Instagram est un réseau social très puissant et aussi un outil marketing très sollicité par beaucoup de monde. Mais il faut savoir l’utiliser de manière optimale pour pouvoir bénéficier de ses avantages. Malheureusement, peu de marques le savent, alors que c’est un outil de vente importante que vous ne devez pas négliger. Donc si vos produits sont prêts à être lancer, il est peut-être temps pour vous de vous pencher sur une stratégie de vente basée sur les médias sociaux, en essayant d’obtenir des leads sur Instagram.
Utiliser les stories et créer des publications
Tout d’abord, il faut que vous sachiez que l’image de votre entreprise est très volatile et dépendra de vos choix stratégiques en matière de publication et de diffusion de contenus. Pour y arriver, Instagram vous propose un outil très intéressant : les stories.
Pour obtenir des leads sur Instagram, la fonctionnalité des stories vous donne la possibilité de promouvoir une publication de manière dynamique pendant 24 heures. L’autre avantage du format « story », c’est que vous pouvez y ajouter un lien qui redirige directement vos clients vers votre site Internet.
En outre, les publications traditionnelles ne vous permettent pas d’insérer des liens comme les stories, par contre vous pouvez montrer des images de vos produits et les services offerts par votre entreprise. Vous pouvez aussi diriger une campagne publicitaire pour satisfaire davantage vos clients et influencer indirectement leur choix et leur goût.
Utiliser des boutons d’action
Vous pouvez joindre des boutons d’action sur votre compte Instagram, il permet aux clients de vous contacter facilement et les dirigera vers l’endroit de leur choix selon leurs besoins. De nombreux choix de bouton s’offrent à vous, comme : achetez, inscrivez-vous, réservez, ou contactez-nous, etc.
Utiliser un service d’URL raccourcis et optimiser vos liens
Puisque l’ajout d’un lien cliquable n’est pas disponible pour les publications sur Instagram, vous pouvez vous tourner vers les services d’URL raccourci. Cette fonctionnalité vous permet de contourner ce genre de problème et de mettre un lien sur votre publication. Le seul inconvénient, c’est que vos clients sont obligés de noter manuellement votre lien dans un moteur de recherche pour pouvoir accéder sur votre site. Il y a par exemple le site Bit ly qui propose ce genre d’URL raccourcie et permet à vos followers motivés d’accéder à votre page et vous permet d’obtenir plus de leads sur Instagram.
Par contre, vous devez soigner les liens que vous postez sur votre publication, et surtout, il faut savoir les optimiser. Selon la stratégie que vous visez, choisissez des liens qui mèneront directement vos clients, vers la page de votre site qui parlent de la nouvelle promotion ou du nouveau produit proposé par votre entreprise.